如果你以为商品定价是越便宜越好，那就大错特错了。不少企业确实是以低价取胜，但是这种低价是以企业经营战略为基础的。如果你盲目这样做，搞不好会失掉利润，还有可能伤到品牌形象！那么，该如何定出最合适的价格？一起来看看吧。
如果你想开一家早餐店，把油条卖到6元一根，豆浆12元一杯，烧饼25元一个，还想让大家觉得你的定价很合理，还想天天有人排队抢着买……
说到这可能很多人已经觉得你在异想天开了，但是真有人做到了。
之所以这么牛，是因为这家店除了在出品、环境、服务这三个力争做到极致外，老板还做了一件破天荒的事情，把油条店开在了LV店旁边。
你想，让你坐在几万元的奢侈品旁边，你好意思觉得25元的烧饼贵吗？
所以，在皮肤管理项目的定价技巧上，我们需要去研究如何设定项目的价格，今天小编想和大家讲三个定价策略。
一、设定高价锚点
美国杜克大学做过一个实验，让学生在1.80元的低价啤酒和一瓶2.60元的高价啤酒之间做购买选择，结果只有33%的学生购买1.8元的啤酒，66%的学生买2.6元的啤酒。
接下来做了两组对比实验：
第一组加了一款1.6元的更低价格啤酒，结果1.8元的啤酒限量上升到47%；
第二组加了一款售价3.40的更高价啤酒，结果2.6元的啤酒的购买率从原本的66%升高到90%。
这就说明价格参照物对消费者的购买行为有很大的影响作用。心理学上这叫做锚定效应，合理的利用锚定效应可以有效的降低顾客对价格的敏感度。
对皮肤管理中心的启示
对于皮肤管理门店老板来说，我们不一定要真的降低项目售价，可以通过给消费者树立一个高价位进行参照对比，让消费者感觉产品价格实惠。
就像很多美发店的直发卷发项目，总会有几个价位供客户选择，比如说268/398/588三个价位的直发项目，可能多数的消费者都会选择居中的398。有了价格对比，也就能够有效降低顾客对价格的敏感度。
二、环境烘托
除了价格，消费者还会从周边的环境中不自主地寻找价格锚点。
当你周边都是高大上的物品时，自然会抬高商品的形象进而使人们愿意支付更高的购买价格。
对皮肤管理中心的启示
这就是为什么很多美容院都会把自己装修的富丽堂皇的原因。在皮肤管理中心的装修上也是一样的，小编并不提倡土豪金的富丽堂皇，而是要根据自己品牌的调性和与预算进行统一风格的装修，门店的装修风格就像一个女人的气质一样，会散发出独特的魅力。
三、饥饿营销
物以稀为贵的道理谁都懂，在饥饿营销上，苹果公司用的最炉火纯青，每次iphone新机上市，都会有一大波粉丝排队抢购，还有小米公司，小米手机刚出来的时候也是靠低价和饥饿营销来做品牌推广。
饥饿营销有时候是因为产能不足，有些厂商在此基础上发明了“饥饿营销”；
也有一些销路不畅的厂商在此基础上发明了“假限量发行”。反正销路不好，每年的销量不过几十套，干脆就来个限量一百套发行吧。听上去像个玩笑，但也属于必备技巧。
对皮肤管理中心的启示
当我们的皮肤管理门店新开业的时候，营业情况很难预估，这时不妨采取限量发行来测试一下市场的反映。当然，更多时候，限量项目是在利用限量制造的高价来制造炒作点，并反衬正常产品的物美价廉。
在皮肤管理门店运营的过程中，长期的产品或者项目低价不仅不是营销利器，有时还是一个看不见的陷阱，只有以整体营销战略，甚至是经营战略的思维与高度来定出最适合的价格，才最有竞争力，才能长远发展。